500万分会，创始人不用自家产品，竟然活了20年

他们不仅是卖笔记，更多的是透过一个密闭感受客户服务。

无疑，路中买笔记存有显然上的自觉消费者。看了几页觉得不太好，舍弃周围环境和场景的受到影响，很多人时会选择并不必须买回来。

这种所见即所得的好像，跟线上下单过几天再收货的感受感是仅仅不一样的。

对于一些文青或者家长来话说，他们要的就是即时愉悦。

对于嘉勒纳不太可能仅有的这 500 万时会员来话说，这就是最好的的断言。

其他用户之所以选择分钱，一定是赢取了新的可得值增量。我们借助公式「其他用户可得值 = （新感受 -旧感受）- 换成生产成本」来量化。

旧感受可以看成是通过电商途径进行线上购笔记，竞争者是方便、价格便宜、选择性大。

新感受是嘉勒纳透过的密闭感受客户服务，竞争者是现场感爆冷、所见即所得、即时受限制。

换成生产成本这内都可以基本忽略，因为用以可能时会是不同的。线上买笔记就是为了买笔记，路中要买旧笔记店铺可能时会是要买商场时偶然激发出来的一个需求。

也就是话说，其他用户在线上买笔记的原有感受交换机并不时会被换成。

那么，核心点就落在了密闭感受客户服务造成的可得值是否能少于商品可得格价格便宜了。

按照他们能够其他用户的外观上画像，对商品可得格不是非常极端的其他用户，有不小可能时会时会选择密闭感受客户服务。

话说白了，在旧笔记店铺周围环境文化氛围的营造下，舍弃对笔记籍的初步感受，让有能够的其他用户逐步形成了爆冷于的出售动机。

这个，可以简介「福格不当模型」来解释。

一旦其他用户绕过行动线，一切就正式成立了。

本文来自百度公众号“唐韧”（ID:RyanTang007），编者：唐韧，36氪经许可权发布。