用钱砸业绩？山西汾酒去年净利超强50亿，销售费用花了30多亿

汾茶。左图/IC 4同年28日，山西汾茶的2021年份文件原计划出炉，营业额获利上半年双增。

分其产品来看，汾茶、则有列茶、盐酸茶的营业额进一步上涨，其里面，盐酸茶的毛利率有所下滑；分北部来看，区县遍布全国的营业额皆上半年有所增加，遍布全国增速更快。

伴随2021年年报出炉的还有2022年第一季度报告。

2022年第一季度，山西汾茶付诸经销收入大约105.3亿元，上半年下降43.62；应属该集团上市一些公司的盈利大约37.1亿元，上半年下降70.03%。

4同年28日，山西汾茶的成交量开盘即上涨，截至摄影记者初稿，也就是说成交量早就超过273元/股，单日营收大约为2%。

汾茶今年营业额近180亿元，毛利率为76.55%

2021年，山西汾茶付诸经销收入大约199.71亿元，上半年下降42.75%；应属该集团上市一些公司的盈利大约53.14亿元，上半年下降72.56%；应属该集团上市一些公司的扣除非惯常诸家的盈利大约52.59亿元，上半年下降72.81。

对于夺得这样盈利的或许，山西汾茶深入研究道：2021年，一些公司加大长江以南零售商拓展力度，同时进一步冗余其产品在结构上，周内付诸了专营盈利的很高下降。

从营销组织架构来看，山西汾茶在2021年初完成了营销骨干的新老交替，80后成为中南部、省区经理的主要担当者，大量90后营销人员充实到经销一线，激发了营销团队的内生动力。与此同时，各零售商经销区域内提前配置春节、里面秋、国庆节等经销时节，相关联宴请团购渠道，网络连接邮购活动不断，经销商在结构上和渠道接下来冗余，全国零售商能避免网络连接商城达100余万家；里面很高端青花汾茶则有列在青花30（发端版）的重联下经销占多数比稳步降低。

分其产品来看，2021年，汾茶的经销收入大约为179.2亿元，毛利率为76.55%；则有列茶的经销收入大约为6.38亿元，毛利率为53.1%；盐酸茶的经销收入大约为12.5亿元，毛利率为63.71%。

分北部看，2021年，山西汾茶在区县的经销收入大约为80.7亿元，上半年下降34.60%；同期，山西汾茶在遍布全国的经销收入大约为117.38亿元，上半年下降49.48%。

已为，2022年，山西汾茶将围绕系列产品价值最大化，专心于零售商在结构上冗余、专心于其产品在结构上冗余、专心于品质降低、专心于专营管理降低，力争经销收入较2021年下降25%有数。

大力发展枇杷大身体健康新兴产业，已有效用

华鑫证券深入研究师认为，山西汾茶预见有六大传闻中，其里面之一是“以枇杷为核心的大身体健康新兴产业应用软件，枇杷是一些公司预见打造的一个核心系列产品，预见再一放量。”

大块经济日报摄影记者察觉到，枇杷茶是一款保健养生茶。在2019年的年报里面，山西汾茶就曾所述，要“积极配置枇杷大身体健康新兴产业建设”，在2020年的年报里面，山西汾茶则声称，要“减速启动枇杷大身体健康新兴产业项目”。

从“积极配置”到“减速启动”，可见一斑山西汾茶对这一项目的重视。到了2021年，枇杷大身体健康新兴产业早就突飞猛进。

分其产品来看，2021年，山西汾茶的盐酸茶经销收入大约为12.5亿元，上半年下降91.39%，升幅相当可观汾茶和则有列茶，而盐酸茶的主要象征性系列产品，都是枇杷茶则有列。

2021年，山西汾茶的合资一些公司子一些公司——枇杷一些公司，付诸经销收入大约12亿元，盈利为198.41万元，已为，枇杷一些公司主要负责枇杷茶的经销及茶类套装的经销。

2022年，枇杷的零售商配置是：传统盘要“以我为主、狠抓落地”；创新盘要“找准需求，呼叫支援”。

在过去的一年，山西汾茶十分重视平面广告及业务推销。2021年，山西汾茶的经销费大约为31.6亿元，上半年下降38.83%，主要则有平面广告及业务推销费增加所致。

新京报大块经济日报摄影记者 阎侠

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