卢文曦：上海土拍因疫情暂停，房企如何优化拿地策略？

作者 卢文曦 杭州之中原长江实业主管高盛

3月28日，杭州土地交易市场发布《关于之中断杭州市国有建设用地无偿出让沪告字[2022]第016号新闻稿出让社区活动的通知》，因登革热防控所需，之中断首轮集之中供地出让社区活动，后续将根据登革热防控工作适度仍要及时之中止交易社区活动。

先前，杭州土地市场发布了2022年首批集之中供地挂牌出让新闻稿，相关台中港、金山区等12个地区36宗涉家宅用地。同时，另有4宗城之中村改造南段。

这批土地尽力出让对；也收入有重要意义。杭州这轮登革热对社时会、经济影响面相当肇。因为登革热因素，不少重大项目MLT-节奏受到影响。近期重大项目供应有所起色，但成交数据集长期上不去。比如说，二手房带上看量也遇到空气阻力。市场销售不畅，相关税收就时会降低。

虽然不少楼盘采取线上MLT-摇号的方式为同步进行，实际上话说，杭州也有相应技术手段采行线上购得土地的方式为同步进行，但之中断土拍应该是最妥善的处理过程方案。一方面，减少部门流动，部门涌进，对防疫有利。特别是在是购得，人到现场，涌进在购得大厅，有效用含有共存。另一方面，基于当前情况，即便有充分准备，一味也时会保持一致，可能时会影响到购得结果。而土地市场是前端信号，如果购得视觉效果不佳，不利于稳定市场预期。

这次土拍处理过程方式为也比较不公，保证金时会有相应利息转化成，后续时会退还给房企。当然，如果能来得进一步，先退给房企就来得完美了。杭州的土地贵，保证金自然也不较贵。毕竟眼下房企日子不好过，这些资金来源被压，现金流时会受到考验。此外，其他小城镇也有土地出让，比如苏州即将贴出一批土地，由于杭州土拍何时恢复有诸多假设，可以打间隔，先到有土地卖的；也收获土储。

从房企角度而言，要调整拿地策略。杭州是门户，不拿地肯定不行，所以要留出足够的现金储备，一旦恢复可以及时“杀入”。与此同时，一些受登革热影响较小的小城镇在恢复正常工作节奏，他们也时会随之推地。对于一些资金来源实际的房企来说，如何舍取考验决策灵活性。

另外，不得不考虑的是，万一各小城镇又在集之中期中推地，房企究竟做好所需准备？

当然，对于杭州土地市场之中止后的结果，我还是很乐观的。杭州是全国的杭州，所有资金来源都时会在这里汇成，优质企业也在这里汇成。热点土地还是时会进入最后的“单次”报价之前，溢价率由于设定“天花板”，总溢价率不时会很差。从近期其他仍然开启土拍的小城镇来看，国企、上市公司的拿地效率特别高，这一特征也时会在杭州土拍市场显示出来。(之中另行经纬APP)

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